作者丨欧雪投牛策略
编辑丨袁斯来
近几年，像 C 罗、菲利普斯、詹姆斯这样的职业运动员，带火了可穿戴领域的一个小众赛道。
在训练及赛后采访中，他们频繁佩戴一款极简手环。从外观上看，这款手环没有屏幕，更像是一件饰品，部分表带更是采用意大利皮革、贵金属或弹性针织材料制成。
尽管它没有屏幕，却声称能提供专业的体能恢复建议。很快，"无屏幕手环"这一概念迅速在海外破圈。
市场数据印证了这种风向转变。据 IDC 报告，2024 年全球腕戴设备出货量微跌 1.4%。成人智能手表在美国和印度市场因经济不稳定、市场饱和及产品创新有限，导致全球出货量略微下滑。
与此同时，无屏幕手环赛道的领头羊 WHOOP，估值却从 2020 年的 12 亿美元（约人民币 87 亿元）一路飙升至 2025 年的约 265 亿人民币。根据媒体数据显示，WHOOP 年营收已超过 2.6 亿美元，用户遍布全球 56 个国家。
而根据硬氪了解，WHOOP 就在深圳生产，成本不到百元。有投资人告诉硬氪，今年 WHOOP 收入或超过 5 亿美元。
反差的背后，是用户需求转变的体现：从单纯获取数据，转向获取专业建议。
这股风潮逐渐吸引了更多玩家入局。今年 6 月，中国品牌华米发布了无屏幕运动手环 Helio Strap，试水该品类。9 月，芬兰老牌健身硬件品牌 Polar 也宣布参战，发布了直接对标 WHOOP 的 Polar Loop 无屏幕手环。
原本由 WHOOP 主导的战场，正变得热闹起来。实际上，这不只是一次"有屏"与"无屏"的较量，更是一场关于数据解读能力与服务模式的比拼。
谁能为用户提供更精准、更可信的健康洞察，谁就能赢得更多的市场。
C 罗佩戴无屏幕手环训练（图源 /WHOOP 官网）
从记录到建议
WHOOP 的诞生，源于创始人威尔 · 艾哈迈德（Will Ahmed）作为前哈佛壁球队长时的切肤之痛——他与队友们常因无法精准量化身体状态而陷入"训练过度"的困境。
2012 年投牛策略，他与校友共同创立 WHOOP。目标直指一个深层痛点：可穿戴设备的价值不应止于记录"你做了什么"，而应回答"你接下来该怎么做"。
正是这一初衷，界定了传统腕戴设备与它的本质区别：前者是数据的"记录者"，而后者则是数据的"解读者"。腕戴设备技术的最终目标，开始从记录数据转向了提供建议。
从目前市场上的大部分腕戴设备来看，它们多倾向于"做加法"。在小小的表盘上，堆砌了通信、娱乐、支付等诸多功能。虽然健康监测常被作为卖点，但这些功能只是其中的一部分。
近年来，通过更大的屏幕承载更多信息，已成为腕带设备的普遍趋势。这些设备会告诉你运动时的心率数值，或是睡觉时深度睡眠的时长。不过数据只是数据，分析数据的工作多由用户自己进行。
无屏幕手环则反其道而行之，专注于"做减法"。摒弃屏幕，减轻重量，以带来更舒适的佩戴体验。砍掉其他无关的功能，专注于健康监测并反馈决策，塑造专业工具的形象。
举例来看，WHOOP 将核心技术资源倾注于监测三项核心生理指标：睡眠（Sleep）、负荷（Strain）和恢复（Recovery），相关重要指标包括睡眠、心率、血氧、压力、月经周期、最大摄氧量以及衰老速度等。
WHOOP 手环（图源 / 企业）
同时，与传统的智能腕戴设备相比，为达到指导的可靠性，无屏幕手环在数据采集上设立了更严苛的标准。
以 Polar Loop 为例，为确保捕捉的是有效训练而非日常活动，监测数据必须满足一定的持续时间和强度要求：如活动必须至少持续 10 分钟才能存储为体能训练；心率必须超过心率储备（HRR）的 50% 才会开始跟踪等。
Polar Loop 手环（图源 / 企业）
华米的 Helio Strap 则是加入了 BioCharge 能量监测系统，会为用户的能量状况进行评分。
华米 Helio Strap 的每日身体电量监测页面（图源 / 企业）
最关键的是，这些无屏幕手环不仅仅罗列数据，更能提供针对性的洞察与建议。
在 WHOOP 的 App 上，用户每天接收的不只是"心率变异度（HRV）为 45 毫秒"这样的原始数据，而是" HRV 较低，建议进行低强度活动或休息为主，避免因过度训练造成隐性伤害"这样清晰的指引。通过其 Healthspan 功能，用户可以获取关于睡眠、负荷和恢复的每日建议，从而打造更好的日常习惯。
这种将复杂生理信号"翻译"为可执行建议的能力，构成了无屏幕手环的核心价值。至此，腕上设备的竞争也迎来新趋势：从"硬件堆料"转向"洞察服务"。
模式之变："硬件销售"与"服务订阅"
产品定位的差异，使得无屏幕手环的商业模式与传统腕带设备的也有所不同。
作为无屏幕手环的领头羊 WHOOP 率先带来改变。2018 年，WHOOP 打破行业惯例，取消硬件售价，全面转向订阅制。
具体来看，用户虽无需支付硬件费用，但需订阅会员服务以解锁全部功能。WHOOP 将会员体系分为 ONE、PEAK、LIFE 三个等级，年费在 199 至 359 美元之间，分别面向初级健康管理者、健身爱好者及职业运动员，层层递进以精细化运营。
从一次性的硬件销售到长期订阅服务，公司与用户的联系更为密切且持续，公司的服务属性也更为突出。
从亚马逊数据来看，这一模式是成功的。亚马逊平台显示，在 2025 年 5 月至 6 月，WHOOP 主力产品以约 359 美元的打包价格（含设备与 12 个月订阅）销售，单月均实现了超 240 万美元的销售额。
不过，新入局的 Polar 却选择坚守传统硬件销售逻辑：其推出的 Polar Loop 手环定价 199 美元，采用一次性买断模式，不设任何会员订阅。
这也是市场认为 Polar 向 WHOOP 发起正面挑战的原因。尽管两者都认同无屏幕理念，但 Polar 的策略直击了部分用户对持续付费会员服务的顾虑。
无论选择哪种商业模式，无屏幕手环的商业本质都在于提供专业分析服务，因此其营销手法也与传统方式有所不同，显得更垂直。
Polar 依托其在运动健康领域数十年的技术积累建立信任；华米则和 HYROX（室内健身跑赛事）合作造势；WHOOP 更是通过顶级运动员背书和深度产品测试内容，持续强化其"专业装备"的定位。
当然，作为鼻祖，WHOOP 在营销方面走得最深最远。成立以来，WHOOP 就与 NFL 球员工会、PGA 和 LPGA 高尔夫巡回赛等顶级体育组织建立合作，其标志性成就是成功说服 MLB（美国职业棒球大联盟），成为首个被允许在正式比赛中佩戴的健康监测设备。
除此之外，WHOOP 还和运动员完成了真正的绑定——直接将其从用户转变为投资人。
2024 年，据外媒报道，足球运动员 C 罗成为 WHOOP 的官方全球大使兼投资者。此前，WHOOP 的投资者名单中已汇聚众多顶级运动员，包括迈克尔 · 菲尔普斯、勒布朗 · 詹姆斯以及凯文 · 杜兰特等。他们也乐于在各个场合为自己的投资标的做宣传。
就竞争格局看，WHOOP 先发优势明显，且用户粘性高，华米 Helio 和 Polar 目前还无法形成太大冲击。但后期跟随名人而来的新用户，很可能会选择没那么准确、但更实惠的产品。
当然，即便 WHOOP 不缺拥趸，无屏幕手环仍无法替代功能齐全的智能手表。但 WHOOP 的成功和 Helio、Polar 的追击投牛策略，揭示当下硬件创业公司起飞的新法门：放弃大而全，挖掘小而深的赛道，并做得足够个性化。毕竟，全球范围内，不会缺愿意付费的中产。
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